Клиенту может быть реально нужно твоё решение…
но он всё равно не покупает. Почему так происходит? В этом видео разберём, почему клиенты отказываются от нужных решений — с точки зрения психологии и исследований поведения. Ты узнаешь:
— почему клиент говорит «нужно», но не покупает
— как работает страх потерь и избегание риска
— почему клиенты откладывают решения
— что происходит в голове клиента перед отказом Разберём реальные причины:
— loss aversion
— decision fatigue
— status quo bias Это не советы из книг.
Это разбор того, как на самом деле принимаются решения. Если ты работаешь в продажах или хочешь понимать клиентов — это видео для тебя. Подписывайся, если хочешь разбираться в продажах через науку, а не через мифы. Плейлист бесплатных уроков по продажам через призму науки — https://www.youtube.com/playlist?list=PLFebd2uyZvaMPrNY6gPaiQrVI-qUgLA-l 🙏 поддержать автора и купить ему средний капучино без сиропа — https://boosty.to/aocollins
💎 канал для тех, кто хочет научиться продавать — https://t.me/+OrzKX3o7zD43OTBi
💵 мои заметки по продажам — https://vk.com/dnevnikprodazhnikacollins
✏️ консультация со мной по вопросам продаж — https://t.me/mecollinsss